近日,行業龍頭愛瑪與配送屆閃電俠美團的跨界營銷備受行業矚目,二者攜手重磅推出“點滴努力,投射夢想”首屆騎手籃球聯賽,覆蓋全國185個城市、300余場比賽,四大賽區齊發,最終于5月31日美團總部迎來總結賽。余溫未停,愛瑪又于今日兒童節舉辦與美團騎士隊的友誼賽,把這場跨界營銷的熱度升華到極致。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



兩種不同領域的品牌,卻同樣有著樂觀、創新的品牌個性,此次跨界合作,是融合,也是重塑。

行業龍頭遇見領域大佬

深挖品牌基因共性


愛瑪作為電動車行業的領頭羊,致力于時尚電動車的研發與制造20年,持續縱深電動車行業領域,以天津板塊為中心輻射全國,從生產、銷售、售后等鏈條上形成全國性的產業網絡,成為消費者口中無可替代的“名牌”。今年來更是將目標瞄準“全球消費群體”,力爭實現3個30%的增長,在新國標時代發出“搶占全球市場”的強勁信號。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



而美團一直向“超級平臺”進軍,從外賣業務入手深耕餐飲業務,然后又從餐飲業務擴展到向酒店、旅游、出行、休閑娛樂、美業、婚禮策劃及親子等各種生活服務,一次又一次無邊界延伸,最后覆蓋了到店、到家、旅行、出行等多個場景,贏得眾多消費者喜愛,成為國內互聯網企業的領軍品牌

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



當流暢的線條遇上熱烈的紅色,必能碰撞出更為時尚動感的火花,兩個行業內的龍頭此次合作絕非偶然。新國標初期市場普遍低迷,愛瑪以美團為基礎助力,進行精準定位的宣傳擴散,進而擴大新國標時代的外賣版圖市場,而美團亦可借此機會提高內部凝聚力和完善配送生態系統,形成兩個品牌流量共享,提升品牌形象的同時,產生1+1>2的效果。

突破常規營銷模式

成就最動感的跨界


傳播創意為王,單靠一張海報、一句文案就讓消費者記住的時代已經過去,大家之所以熱衷于跨界,不僅是希望借助各品牌粉絲基礎形成擴散,更多的還是希望能為消費者營造出更具新鮮感的消費體驗,跨界無疑為創意提供了很好的土壤。品牌聯名設計、微博互撩等跨界玩法,固然能夠帶給消費者一定的新鮮感,但當大家都在這樣做的時候,新鮮感反而就消失了


愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢




而愛瑪和美團的這次跨界形式卻不同,愛瑪并沒有單方面的向用戶呈現營銷的結果,而是在5月-6月期間,覆蓋全國185個城市為各路美團騎手舉辦一場籃球聯賽,300余場比賽為用戶提供了一次新鮮且難忘的體驗,并在用戶沉浸式的體驗當中,潛移默化地向用戶傳遞營銷的信息

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



從這點上來說,這場跨界營銷成功突破了常規的營銷模式,視野不再僅僅局限于傳統營銷模式中對于c端的單向平面輸出,更涉及到線下沉浸式的體驗和好友間的互動和聯系,這個過程當中既有跨界的新奇,更有深入的體驗,從而在受眾心中種下強烈的品牌印記。

“走心”引發傳播共鳴

深化顧客忠誠度


所謂跨界,便是把一些原本毫不相干的元素融合起來,通過元素的相互滲透,彰顯出一種新銳的生活態度,并取得目標消費者的好感。

但只是滿足前者的話,在消費者眼里,這次營銷充其量算是一場合作。“抱大腿”、“帶新人”甚至是單純的“強強聯合”都只能帶來流量,而無法帶來理想的銷量。一次的好的跨界,是對潛在消費者內心中的需求進行聚合,以吸引不同領域的愛好者。

這一次,愛瑪和美團則面向大眾獻出了一份“走心”的成功營銷案例,很大程度上實現了“流量變現”。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



外賣小哥是怎樣的一種群體存在?奔走于大街小巷,承載著日曬雨淋,為每日的訂單完成量基本沒有屬于自己的閑暇時間,放大來看,他們放棄了“自身愛好”轉而活成了大眾眼中的“外賣小哥”。 專注眼下茍且,不代表就是失去崇尚夢想的心,反之,重拾夢想永遠是每一個人前行的動力。

以此點作為靈魂輸入,愛瑪基于“愛,就馬上行動”的源特性,在這場籃球賽中鼓勵所有美團騎手“點滴夢想,投射夢想”,就算平時奔波在雨淋日曬的外賣途中,也有接受全籃球場歡呼的王者時刻。夢想即便是奢侈的,但仍是要有,也是對未來的希望和對美好的追求。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



潛移默化間,愛瑪將自身品牌屬性與此次跨界營銷主題兩相融合,向受眾傳達愛瑪“以愛為核心”的品牌理念,相比于單純的特價促銷,此種通過“走心傳播”而建立起的客戶忠誠度,無疑更能帶來銷量保障。

最好的福利

是幫用戶打造最理想的生活方式


當消費者產生購買的欲望以后,優惠福利的重要性不亞于雪中送炭。

愛瑪與美團舉辦的“籃球聯賽”其中一份大獎便送到了外賣小哥的心里,騎手的工作離不開一輛堅實可靠的送餐工具車,一般的電動車根本無法滿足專業配送的需求。愛瑪和美團傾力合作,針對外賣配送場景傾力打造了為配送而生的超級工具車,為700多萬辛苦奔波的騎手們提供兼具性能與安全的電動車伙伴。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



針對外賣配送場景,愛瑪將更大的運力、動力、續航力和耐用性注入設計,滿足外賣小哥特定的工作需要,為外賣小哥的日常工作提供更加快速、高效的出行幫助,針對配送的實用性和需求性貼心設計超大后置車筐,助力美團打造更完整和強大的配送生態。

愛瑪×美團:解析2019爆款跨界營銷的進階優勢



簡單的合作只能吸引消費者的眼球,通過融合不同元素,給用戶帶來更有趣的體驗,還能在售出商品的時候提升品牌形象,這才是跨界營銷正確姿勢。

在新時代市場大環境下,一個品牌單打獨斗的時代已經結束了,各行業和各品牌間的界限不斷被打破。愛瑪此次通過強強聯手的跨界營銷,大大增加品牌自身的競爭力,帶來更多的流量和潛在用戶,給用戶帶來更多的新鮮感,給品牌帶來更高的話題度,可謂是一舉多得。


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